Compreendendo o remarketing: como atingir a sua audiência com anúncios estratégicos
Pesquisando produtos em um site, navegando pelo catálogo e adicionando itens ao carrinho, mas não finalizando a compra, é uma situação familiar para muitos de nós. Se no meio desse processo você preencheu seus dados de contato e forneceu um endereço de e-mail, provavelmente recebeu um lembrete da loja sobre o carrinho abandonado e, talvez, até uma oferta de desconto para finalizar a compra.
Se essa situação soa familiar, é porque você já foi impactado por uma estratégia de remarketing. E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo.
O que é remarketing?
O remarketing é uma estratégia de marketing digital que visa aumentar as conversões ao impactar um mesmo usuário mais de uma vez com campanhas de e-mail ou anúncios baseados nas interações desse usuário em seu site.
Investir na geração de leads é uma prática comum no marketing digital, e o remarketing surge como uma estratégia eficiente para manter o lead que já está “aquecido”, ou seja, interessado na sua oferta, engajado com a sua marca, produtos e serviços.
Como funciona o remarketing?
A base para o planejamento de ações de remarketing está nos dados do lead, ou seja, nas informações obtidas por meio de formulários, cadastros, redes sociais e cookies. Com essas informações, é possível mapear os interesses de cada lead e criar mensagens mais personalizadas.
Na prática, a estratégia de remarketing busca reimpactar os leads para que eles voltem a se engajar com a marca e atinjam o objetivo final de conversão. Isso pode ser feito por meio de campanhas de e-mail, notificações em aplicativos, entre outras.
Quais as vantagens do remarketing?
O remarketing é uma ótima maneira de manter o lead interessado na sua oferta, mesmo após ter deixado o site. Assim, a sua marca continua na mente do lead durante a fase de consideração, aumentando as chances de escolha da sua oferta no momento da compra.
As vantagens do remarketing incluem a personalização das campanhas, o aumento da taxa de conversão e a diminuição do Custo de Aquisição de Cliente (CAC). Além disso, a estratégia promove o reconhecimento da marca, uma vez que o lead estará visualizando a sua marca em diferentes momentos e locais, mantendo-a em mente durante a fase de consideração.
Como fazer remarketing?
Para criar uma campanha personalizada de remarketing, é preciso ter em mente quais as segmentações da sua audiência em relação à etapa no funil de vendas, aos objetivos, aos interesses e às ações em seu site. Com essas informações, é possível definir os anúncios e criar o planejamento.
A estratégia de remarketing deve ser aperfeiçoada com base nas primeiras aplicações e na análise dos resultados, obtendo insights relevantes para desenvolver novas táticas para cada segmento do seu público-alvo.
Remarketing no Google Ads
O Google Ads disponibiliza a ferramenta de remarketing, que permite a criação de campanhas personalizadas para reimpactar os leads que já interagiram com o seu site.
Existem dois tipos principais de remarketing no Google Ads: a rede de display e a pesquisa. A rede de display consiste na colocação de banners em sites parceiros, contendo anúncios pagos. Já a pesquisa são anúncios pagos que aparecem antes dos resultados de uma busca realizada no Google.
Remarketing em redes sociais
Investir no remarketing em redes sociais é outra opção para a sua estratégia de marketing. Plataformas como Facebook, Instagram e Twitter oferecem ferramentas para criar campanhas personalizadas de remarketing.
No caso do Facebook e do Instagram, é possível obter um Pixel, recurso necessário em seu site para entender o comportamento do lead e transformar esses dados em anúncios personalizados nas redes sociais.
Já no Twitter, o processo é semelhante, sendo necessário obter uma tag para rastreamento de conversão e inserir essa tag no código do seu site para rastrear a atividade dos usuários nas suas páginas.
Remarketing no inbound marketing
O remarketing pode ser aplicado no inbound marketing, potencializando a nutrição dos leads até o momento de conversão. Se a nutrição de um conjunto de leads não atingir a conversão, o remarketing pode ser eficaz para trazê-los de volta, ao invés de perdê-los.
Por isso, o inbound marketing, que consiste na nutrição dos leads até o momento de conversão, pode ser potencializado com a aplicação do remarketing no processo.
Diferença entre remarketing e retargeting
Embora sejam conceitos parecidos, remarketing e retargeting não são a mesma coisa. Ambas são estratégias de marketing digital que visam reimpactar o lead com uma campanha e aumentar a taxa de conversão, mas a diferença entre os dois termos está na aplicação prática dessas estratégias.
Enquanto o remarketing usa os dados de interação do lead com o site para trazê-lo de volta por meio de e-mail marketing e notificações de aplicativo, o retargeting utiliza essas informações para direcionar anúncios pagos, como banners e displays em sites ou em resultados de pesquisa.
Chili: a agência expert em criar campanhas de remarketing
Se você quer investir em uma estratégia de remarketing eficiente, a Chili é a agência que pode te ajudar! Com expertise no mercado de marketing digital, a Chili tem a experiência necessária para criar campanhas de remarketing que vão impactar o seu público-alvo com anúncios estratégicos.
Para saber mais sobre como a Chili pode te ajudar a atingir a sua audiência da maneira mais eficaz possível, entre em contato com a nossa equipe de especialistas.
Em conclusão, o remarketing é uma estratégia de marketing digital eficiente para reimpactar o lead e aumentar a taxa de conversão. Com a ajuda de uma agência especializada, é possível criar campanhas de remarketing que vão atingir o seu público-alvo de maneira estratégica e eficaz.
